聚英雄嶗山論道　談農資人逆勢成長

——微生態·大精彩　　漢和生物微生態技術交流會在青島召開

　　8月19日，由漢和生物主辦的“微生態·大精彩”微生態技術交流會在氣候宜人、風景如畫的青島隆重召開。　　漢和生物CEO羅培繁、營銷總監王小民、市場總監韋敏、漢和生物生物工程事業部總監余義發等公司中高層領導出席。會議特邀全國農技推廣中心技術促進處處長馬常寶、全國新型肥料協作組秘書長張小彪等嘉賓與會。150余位優秀農資經銷商共享了這場微生物最前沿的技術應用與前景交流、以及農資人逆勢成長探討的饕餮盛宴。

　　會上，全國農技推廣中心技術促進處處長馬常寶作主題為《我國微生物肥料行業發展現狀與趨勢》的演講，對微生物技術的發展前景作了精彩分享。　　馬常寶指出微生物技術是“中國農業未來之希望”，在保護生態、改良土壤、提高肥料利用率、提高農產品品質和產量方面具有傳統肥料所不可比擬的優勢。在當前農業“轉方式、調結構”，加快形成“資源利用高效、生態系統穩定”農業發展新格局，推進耕地數量、質量、生態“三位一體”保護的形勢下，微生物肥料產業發展呈現較大的潛力和較好的優勢。如何將潛力轉化成實力，如何將優勢轉化為勝勢，則成為至關重要的課題。

　　漢和生物CEO羅培繁在會上作《農資經營現狀及漢和策略》的報告。

　　近年來，由于農化企業產能過剩，同質化嚴重，再加上自然災害、像旱澇冰凍等不確定因素的增多，“生意難做”成為農資企業、經銷商最直觀的共同感受；而隨著國家宏觀政策的調整，老百姓對農產品安全要求的提高，以及農民購買行為等因素的影響，農資市場已然在發生深刻的變化——從過去抓信息、拼資金、比價格轉變為憑品牌、看質量、比服務，向產品創新、營銷創新、服務創新轉變。

　　面對機遇與挑戰共存的發展形勢，漢和公司緊貼時代脈搏，提出“研發+服務+雙贏”的策略。

　　重視研發是漢和的傳統，研發也是漢和公司力爭永葆的核心競爭力之一。打造高精尖的液體肥料與微生物農用技術成為現階段漢和研發的兩條主線，“尤其在生物領域，我們將建立起研發的絕對競爭優勢。”

　　在“服務”策略上，漢和公司強調更注重幫助經銷商快速分銷，更注重指導種植戶正確使用產品、建立和完善各地區主要農作物的全面營養解決方案。

在“雙贏”策略上，漢和一貫堅持“拒絕平庸、寧缺毋濫”的合作伙伴挑選原則；而一旦成為漢和的客戶，漢和公司除了提供優質高效的產品與服務，將幫助客戶規劃戰略、優化戰術，提升客戶的經營管理水平和運營效率，以達到幫助客戶實現長期持續盈利的目的。

 　　漢和生物生物工程事業部總監余義發以接地氣的方式，圍繞“消費者對微生物技術認識的誤區”、“如何鑒別微生物產品中的李逵和李鬼”、“好菌可別用壞了——如何正確使用漢和微生物菌劑”等備受關注的熱點問題，一一為大家做了深入淺出的講解；介紹了上海漢和在打造高精尖微生物農用技術領域所具備的技術優勢與研發成果，并分享了上海漢和微生物菌劑產品在全國各類作物生態種植中的優異表現。

作為國內知名的高端植物營養研發商、供應商和服務商，漢和生物擁有目前國內產能最大、技術最先進、自動化程度最高的液體水溶肥生產線，能滿足幾乎所有高端液體水溶肥的生產需求。2013年，漢和生物整合自身這些在液體肥研發生產上的巨大優勢，再次投入重金，嚴格按照GMP的高標準建成了具有國際領先水平的生物工程研究中心和自動化生產線，并與中國科學院天津工業生物技術研究所、國家增產菌技術研究推廣中心、清華大學、浙江大學、華南農業大學、南京農業大學、廣西大學開展技術合作，多項重要成果被成功轉化為優秀產品投放市場。　　這標志著漢和生物在液體肥料和微生物工程兩大核心領域將占據新型肥料“藍海”的制高點，這一“雙塔戰略”無疑將繼續鞏固上海漢和在新型肥料領域的領先地位。

據了解，漢和微生物菌劑產品前后經過兩年多的市場推廣，捷報頻傳。在新疆、山東、河南、遼寧、寧夏、云南、陜西等地的經濟作物上都有神奇表現；甚至在廣西的柑橘黃化上，都起到了良好的治愈效果。“在山東壽光鹽分那么高的土壤里，蚯蚓都出來了！”

漢和生物市場總監韋敏講解“上海漢和二位一體微生態優產技術平臺的共建與共享”。二位一體，是由漢和生物經過多年研究，并結合大量農作物田間試驗提出的代表未來農業發展方向的生態種植優產應用技術和理念的統稱；其核心遵循“地上問題，地下入手”，通過改土、壯根、補養、調節、藥肥一體五個影響作物生態健康的關鍵環節入手，達到提高農作物產量、改善農作物品質的目的。

韋敏將理論與大量的田間案例相結合，系統闡述了漢和生物始終圍繞“二位一體”理念對產品體系開展深層技術研發的過程與成果；由“二位一體”理念引申而來的“打造技術理念的品牌！讓套餐推廣擁有靈魂！做技術品牌的傳播者！”的倡導，讓在場經銷商感同身受、深受啟發。

　　漢和生物華北大區營銷總監馬高升作《作物營養及缺素癥狀》授課講解。作為一名技術營銷實戰派，馬高升的此次授課，同往常一樣通俗精彩，讓聽眾受益匪淺，也收獲滿場掌聲。

此次會議上，漢和優秀的經銷商代表們也紛紛上臺分享與漢和合作的所思所得。

壽光市勵志農資有限公司負責人郭慶周郭總：“與漢和合作的幾年，是勵志農資快速成長的關鍵階段。漢和公司極高的產品質量，保證了公司產品在壽光市場銷售后沒有后顧之憂。相對一些中小企業，漢和的產品以質量立足，以效果取勝，從而贏得了廣大農戶的一致好評。   此外，公司正確的指導方向，強大的技術指導，扎實的推廣隊伍等等也深深地扎根在壽光的土地上，全方位為客戶、種植戶做好各項指導，服務工作，因此產品地位不可撼動。將來會一直和漢和公司合作下去，一定會有更加美好的明天。”

濟南市遠大農資公司少帥姚遠姚總：“漢和產品，效果優異，尤其是微生物菌劑的全國領先性，讓我有無比強大的信心。漢和的紅海藍海戰略思路為廣大經銷商們提供了最前沿的方向指引；漢和強大的技術力量，完善的銷售推廣隊伍保證了各級經銷商與漢和合作的勁頭和踏實。我們會堅定不移地與大公司（漢和）合作，跟著漢和的思路走，始終以銷售漢和產品為主要銷售方向，與漢和公司同攜手、共進退，齊頭并進，闖出我們共同的一片藍海。”

會議臨近尾聲，在場經銷商客戶簽單踴躍；隨后的現場抽獎互動環節，隨著一等獎一輛價值五萬左右的五菱商務車被抽出，會議在新一輪的高潮與狂歡中，圓滿落幕。