在3月7日的CAC第五屆上海國際新型肥料博覽會上，水肥網記者走訪了位于N4館的漢和生物農業生產資料有限公司的展位，強大人氣和如潮的訂單讓記者深深的感受了其特有的魅力。經過多年的高速發展，漢和生物在國內外客戶群中無疑已經擁有巨大的品牌影響力，成為國內高端植物營養領域的領航者。什么是高端植物營養？漢和是如何樹立在高端植物營養領域的品牌形象和競爭優勢的？漢和管理層對記者的采訪給出了解答：

　　第一，產品的高端化定位。這里所謂的高端并非對產品價格、包裝進行簡單的外在修飾，而是基于產品品質的高端化和產品功能價值的高端化。多年來，漢和生物致力于構建和打造了成熟的全球優質原料統一采購系統及高新技術產品研發能力，確保漢和生物的每一款產品優質、高效、品質如一。這也是漢和生物保持市場生命力的重要基礎。

　　第二，人才需求的高端定位。市場的競爭歸根結底是人才的競爭，企業要持續健康發展，就必須要注重關鍵崗位的人才匹配。多年來，漢和生物在人才引入機制方面敢于突破行業圈的束縛，匯聚了企業管理、市場營銷、農業技術、物流配送、財務管理、國際采購等各領域的精英人才，培養出一種高瞻遠矚的企業文化和高效率的做事方法。

　　第三，技術研發的高端定位。在高端產品技術研發領域，漢和生物始終確保在技術研發領域的領先投入，先后投入超過1500萬元建立了先進的產品研發及農業技術研究實驗中心大樓，不斷吸收引進高精尖專業研發人才，與國內外知名農化科研機構建立重要技術合作關系。憑借領先科研優勢，漢和生物在以“美加倍”為核心的植物營養多元增效助劑配方的研發及“二位一體”生態用肥套餐技術研究領域，已獲得巨大突破，大量核心技術和核心成果已在全系產品中廣泛采用。上海漢和在新產品和新技術研發上特別注重儲備與積累，而且更多地著眼于未來農業發展的方向，核心產品的關鍵技術具有5年以上的領先優勢。

第四，生產硬件的高端定位。漢和生物正逐年加大對生產設備的改造和升級，這里包括漢和生物與國內外權威農業科研院校機構強強合作，2013年在廣西南寧國際高新技術開發區建成的年產量達10萬噸級，目前國內產量最大、技術含量最高、具有國際領先水平的全自動化液體肥生產線及粉劑水溶肥生產線。這兩條生產線總投資預計1億元，一期工程投資超過3500萬元，能滿足幾乎所有高端水溶肥料(大量元素型、中微量元素型、腐植酸型、氨基酸型、甲殼素型、海藻酸型、糖醇類、其他功能型)生產要求，并被多家知名農業院校權威專家寫入教案進行科研教學。

第五，服務的高端化定位。服務水平代表著企業應對市場競爭的一種軟實力，漢和生物的目標是在農資行業打造一支在營銷策劃、農技推廣、管理輸出方面具備專業化、富有效率的綜合服務團隊，因地制宜，精細化服務于其核心客戶。在上海漢和看來，服務也是一種品牌。僅在2013年漢和生物服務團隊在陜西、山西葡萄和蘋果區與經銷商共同策劃和推動的各類品牌推廣活動、農民技術培訓就有幾百場，田間試驗示范超過千例。在全國擁有忠實客戶超過1000萬。